چند روزی هست که سرخورده هستم! علت اش هم کاملا واضحه هرچه بیشتر به دنبال سرمایه گذار می گردم نتیجه کم تری می یابم. انگار در فضای اکوسیستم استارت اپی ایران هنوز سرمایه گذاری در استارت اپ ها جا نیفتاده است.
مسلمه بعد از یک مدت که از لانچ شدن استارت اپ می گذرد برای توسعه کار نیازمند سرمایه خواهی بود ولی سرمایه گذار خطر پذیر تقریبا تا بحال ندیده ام. امیدوارم هرچه زودتر یک سرمایه گذار پیدا کنم.
بالاخره موفق شدم! البته اولین موفقیت خودم در بازاریابی! دو روز قبل شاهد یه بازاریابی استارت اپی تلخ بودم به حدود شش مغازه رفتم و همه اون ها به من جواب رد دادن! دو روز فکر کردم به علل شکستم بارها خودم رو جای مغازه دارها گذاشتم و مکالمه ای که باشون کردم رو مرور و ریشه یابی کردم! متوجه شدم که اشکال کارم از چی بوده! متوجه شدم حرف هایی که به مغازه دارها زدم از اول اشتباه بوده و حق داشتن جواب رد به من بدهند! پس تلاش کردم اشتباهات قبلی خودم رو جبران کنم امروز دوباره برای بازاریابی رفتم و با تغییر لحن و جمله سازی های خودم موفق شدم هشت مغازه رو راضی کنم به من کمک کنند. در نهایت خیلی خوشحالم
هورااا
سلام
در اولین تجربه رسمی خودم در بازاریابی شکست خوردم! در عین بهت و ناباوری متوجه شدم چقدر بازاریابی سخت و پیچیده است. برای بازار یابی باید نبض بازار در دستت باشه! برای گفت و گو با هر صنف و قشری باید با الفبای اون صنعت اشنا باشی!بسیاری از بازاری ها علاقه ای به تغییر رسم و رسوم قدیمی خود ندارند ترجیح می دهند به روش چند ده ساله قدیمی خود ادامه حیات بدهند و این سخت ترین قسمت ممکنه برای راضی کردن بازار است! بله در اولین تجربه بازاریابی رسمی خودم شکست خوردم ولی درس های فوق العاده زیادی از این شکست گرفتم شاید ده ها بار شکست بخورم ولی بالاخره یک بار موفق خواهم شد!
به امید اون روز
شرکت همکاران راهپویان همتا با همکاری اپراتور همراه اول، وزارت فناوری
اطلاعات و ارتباطات و دانشگاههای دولتی مراکز استانهای کشور در راستای
پیاده سازی اقتصاد مقاومتی و اشتغال زایی برای جوانان پروژه «اَکسل» را با
هدف ایجاد شتاب دهنده خدمات ارزش افزوده آغاز نمود. این پروژه به منظور
حمایت از ایده های نوین بر بستر موبایل در بیش از ۱۰ استان کشور در حال راه
اندازی است.
این طرح با سرمایه گذاری ۴۰۰ میلیارد ریالی از ابتدای سال
جاری آغاز شده و تمرکز خود را بر تولید خدمات جدید و خلاقانه، محتوای محلی
و استانی، خدمات متنوع گردشگری و … قرار داده است.
موسی خواجویی مدیر
عامل همراه وس در نشست خبری همین موضوع در حضور خبرنگاران گفت: راه اندازی
شتاب دهنده در استانها یکی از مهم ترین پروژه های در حال اجرای مجموعه است و
یکی از اهداف مهم پیاده سازی «اَکسل» سرمایه گذاری روی جوانان خلاق و با
استعداد ایرانی است که در شهرهای دور افتاده فرصت رشد و پیشرفت کمتری
دارند.
در حال حاضر یک موج نو استارت اپی در ایران به پا خواسته است. این موج جدید نه به اندازه یک سونامی ویران گر است و نه به اندازه یک موج ساده که به لب ساحل می رسد. این موج به ارامی در حال افزایش ارتفاع خود می باشد. در ایران به طور متوسط نیمی از جمعیت کشور جوان می باشد. یعنی به صورت کلی نیمی از جمعیت ایران در سنینی میان سالی و سالمندی است. این مساله باعث می شود حدود نیمی از جمعیت کشور استقبال خاصی از استارت اپ ها و شرکت های نوپای اینترنتی ایران نکنند. همچنین به دلایلی مانند فقر اقتصادی یا پایین بودن فرهنگ زندگی روزمره بسیاری از ایرانیان در سراسر کشور تمایل چندانی به استفاده از شرکت های نوپا نداشته باشند.عدم استقبال مناسب از شرکت های نوپا در شهرهای ایران به غیر از تهران باعث شده است که جوانان ایرانی در سراسر کشور فرصت کار افرینی و ایجاد فرصت های شغلی را نداشته باشند.
رویج کارآفرینی، تلاشی برای توسعه فرهنگ، اندیشه و اقدامات کارآفرینانه در بین افراد و گروه‌های مختلف جامعه است. در رهیافت‌های توسعه کارآفرینی،
ایجاد فضای کارآفرینانه در جامعه یک هدف بلندمدت است حال آنکه در
کوتاه‌مدت، اهدافی نظیر افزایش انگیزه، توانمندی، مهارت و تمایل افراد برای
راه‌اندازی کسب‌و‌کارهای کارآفرینانه و افزایش حمایت‌های
اجتماعی از کسب‌و‌کارهای مخاطره‌آمیز مد نظر قرار دارد. بدیهی است در این
راستا مسئولیت و نقش بی‌بدیل نهادهای علمی و آموزشی نظیر دانشگاه‌ها بیش از
دیگرآحاد جامعه خواهد بود. به جهت نقش و رسالت عظیم مجامع دانشگاهی در
اعتلای فرهنگ کارآفرینی و به عنوان یک الزام و ضرورت انکار‌ناپذیر درخط
مقدم طلایه‌داران راستین و حامیان حقیقی این حرکت تعالی‌آفرین باید حضور
فعال داشته باشند تا در کنار دیگر نهادها و مراکز اثربخش و کارآمد جایگاه
شایسته ایران اسلامی در پیشرفت اقتصادی محقق شود.
با این رویکرد پژوهشکده دانشجویی شهید اعتباری و معاونت جوانان اتاق
بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی اصفهان با همکاری مدیریت نوآوری و تجاری‌سازی فناوری دانشگاه صنعتی اصفهان اقدام به طراحی و اجرای رویدادی کارآفرینی ایکاب (مخفف اولویت، ایده، کار و برکت) کرده‌‌اند.
با توجه به دیدگاه سازمان توسعه و همکاری‌های اقتصادی، در برنامه‌های ترویج کارآفرینی به سه جنبه ذیل پرداخته شده است:
افزایش علاقه و انگیزه در افراد؛ که نیازمند آگاهی نسبت به فرصت‌های شغلی و
جذاب‌بودن آنها برای افراد است. در این زمینه معرفی الگوهای موفق می‌تواند
بسیار اثربخش باشد.
دسترسی به عوامل فرصت‌ساز؛ شامل دسترسی به منابع اطلاعاتی برای یافتن
ایده‌های کسب‌و‌کار، خدمات آموزشی و مشاوره‌ای، تماس با صاحبان کسب‌و‌کار،
زیرساخت‌های حمایتی مورد نیاز کارآفرینان، مشوق‌ها و حمایت‌های مالی.
کسب مهارت‌های مورد نیاز؛ شامل مهارت فنی و مهارت مدیریتی. این مهارت‌ها
از طریق برنامه‌های آموزشی و تجربه و یا از طریق فراگیری تجارب دیگران
به‌دست می‌آید.
بر این اساس، سه هدف اساسی در برنامه‌های ترویج کارآفرینی را می‌توان انگیزش، مهارت‌آموزی و فرصت‌سازی دانست.
مهلت ثبت‌نام در رویداد ایکاب تا ۱۰ آذرماه است و پس از آن تا ۱۶ آذرماه
فرصت‌ها و چالش‌ها بیان می‌شوند. در روزهای ۱۱ و ۱۲ آذرماه کارگاه‌های
آموزشی برگزار می‌شود و ایده‌ها نیز در روز ۱۷ آذرماه طرح می‌شوند تا در
همین ۱۴ ایده برتر انتخاب شوند و فرآیند تیم‌سازی برای آنها صورت پذیرد. در
روز ۱۸ آذرماه تیم‌ها به صورت اولیه ایده‌های خود را ارائه می‌دهند.
همچنین از ۱۹ تا ۲۶ آذرماه مراحل پیش‌شتابدهی، داوری‌های اولیه و نهایی انجام می‌شود و در پایان تیم‌های منتخب جهت تجاری‌سازی ایده خود حمایت می‌شوند.
وقتی از کار تیمی صحبت می‌کنیم، معمولا اثربخشی تیم مهم‌ترین چیزی است که باید به آن توجه شود و خوب است که با این مفهوم آشنا شوید. اثربخشی یک تیم در سه مولفه خلاصه می‌شود:
به‌طور کلی توجه به اثربخشی کاری، شادابی و
موفقیت اعضا و پایداری تیم، مهم‌ترین عواملی است که شما باید به‌عنوان یک
موسس استارت‌آپ و یا عضو یک تیم استارت‌آپی، از آنها مطلع باشید.
به‌منظور اثربخش کردن عملکرد تیم استارت‌آپی، هر یک از اعضای تیم باید
به‌صورت فعال بر روی هدف‌هایشان تمرکز کنند و به‌طور منظم راه‌های دستیابی
به این اهداف و روش‌های تیم برای کارکردن گروهی را مرور کنند؛ یک موسس، در
این زمینه نقش بسیار مهمی را ایفا می‌کند. یادتان باشد که همواره فیدبک‌های
لازم را در زمینه اهدافی که قرار است به آنها در مسیر رشد استارت‌آپ‌تان
دست یابید را با تیم‌تان مرور کنید و به آنها بازخورد بدهید و از آنها
بازخوردهای مناسب را نیز دریافت کنید. از طرفی شما باید در راستای بالابردن
سطح سلامتی و شادابی اعضای تیم نسبت به روش‌های پشتیبانی اعضا، چگونگی حل
تضادها و درگیری‌ها و فضای کلی تیم از نظر اجتماعی، آگاهی‌های لازم را کسب
کنید.
به‌واسطه عواملی که مطرح کردیم، مناسب‌ترین تیم‌ها، تیم‌هایی هستند که
اثربخشی بالایی دارند، سلامت روانی تیم خوب است و پایداری تیم، یک پایداری
بلندمدت است؛ این‌ها ویژگی‌های یک تیم استارت‌آپی موفق و چابک است. در
نوشته‌های بعدی به تکنیک‌هایی کاربردی در زمینه ارتقای توانمندی‌های کار تیمی و افزایش اثربخشی در تیم‌های استارت‌آپی اشاره خواهیم کرد.
یادتان باشد که آگاهی از مفاهیم پایه‌ای کار تیمی، اولین قدم در بروز رفتار
کار تیمی است و شما امروز با خواندن این مقاله، اولین گام در این زمینه را
طی کردید.
در سنت ایرانیان شب یلدا شب دورهمی خانواده‌هاست. شبی که بزرگ و کوچک گردهم آمده و از کسب وکار و زندگی روزمره می‌گویند و می‌شنوند.
ما نیز برآنیم در این شب ایرانی، خانواده بزرگ کارآفرینان اکو سیستم استارتاپی ایران را گردهم آوریم و در فضایی دوستانه فارغ از رقابت‌های روزمره به گفت و شنود بپردازیم و از بیم‌ها و امیدهایمان به آینده روشن سخن بگوییم.
به شکرانه نزدیک به یک‌سال فعالیت؛ موفقیت‌ها و شکست‌هایمان را با انار و هندوانه مزمزه کنیم و تفالی به حضرت حافظ بزنیم و بر همدلی‌ها بیفزاییم.اگر شما یک استارتاپ جدید راه انداخته اید بهتر است این مطلب را بخوانید تا با تعدادی از دلایل شکست استارتاپ ها آشنا شوید و سعی کنید که آنها را شناخته و نگذارید که خودتان با این مشکلات مواجه شوید.
در زیر تعدادی از این دلایل را بیان کرده ایم:
یکی از شایع ترین علل شکست استارتاپها در جهان این است که کارآفرینان در مورد چگونگی به دست آوردن مشتریان بیش از حد خوش بین هستند. آنها با این فرضکه یک وب سایت جالب، محصول یا خدمات خوب ساخته اند، فکر می کنند می توانند مشتریان را سمت خود بکشانند. اما ممکن است برای چند مشتری اول این اتفاق بیافتد، اما پس از آن، هزینه جذب مشتری بسیار زیاد خواهد بود و باید این مشکل را برطرف نمود.
چیزی که واضح است این است که هزینه ای که شما برای جذب مشتری می کنید باید از ارزشی که آن شخص در طول عمر مشتری بودن خود برای شما ایجاد می کند بسیار کمتر باشد. اما اکثریت قریب به اتفاق کارآفرینان هزینه های واقعی جذب مشتری را نمی بینند. بسیاری از کسب و کارها وقتی از این موضوع آگاه می شوند و به بررسی هزینه ها می پردازند متوجه می شوند که هزینه جذب مشتری آنها بسیار بالاتر از ارزش ایجاد شده توسط مشتریان می باشد.
مفهوم مدل کسب و کار
یک راه ساده برای تمرکز بر روی آنچه در مدل کسب و کار شما مهم است این است که خود را در این دو سوال نگاه کنید:
فکر کردن در مورد چنین چیزهای ساده ای در چنین شرایطی می تواند بسیار مفید باشد. دو قانون دیگر نیز در مورد مدل درآمدی وجود دارد:
قانون CAC/LTV
قانون بسیار ساده است:
CAC = هزینه به دست آوردن مشتری
LTV = ارزشی که یک مشتری ایجاد می کند
برای محاسبه CAC ، شما باید هزینه کل فروش و بازاریابی خود را، (از جمله حقوق، برنامه های بازاریابی، مسافرت، و غیره) را محاسبه و آن را تقسیم بر تعدادی از مشتریان که شما در طول آن دوره از زمان به دست آورده اید نمایید. برای مثال اگر در یک بازه زمانی شما ۱ میلیون تومان هزینه مارکتینگ و فروش نموده و ۱۰۰۰ کاربر به دست آورده اید، CAC برابر می شود با ۱۰۰۰ تومان به ازای هر مشتری.
برای محاسبه LTV، شما باید به حاشیه ناخالص درامد ازمشتری (خالص از همه نصب و راه اندازی، پشتیبانی، و هزینه های عملیاتی) در طول عمر خود را نگاه کنید. برای کسب و کارهای ساده با یک هزینه و درآمد، محاسبه خیلی ساده است. برای کسب و کار است که درآمد اشتراک در محدوده زمانی معین می شود، باید با در نظر گرفتن درآمد ماهانه تکرار، و تقسیم بر تعداد ماهانه کاربران محاسبه می شود.
یک مشکل فوق العاده رایج که منجر به شکست بسیاری از استارتاپ ها می شود، ضعف تیم مدیریت است. تیم مدیریت خوب به اندازه کافی هوشمند برای جلوگیری از دلایل ۲، ۴ و ۵ خواهد بود. تیم مدیریت ضعیف به احتمال زیاد در موارد زیر اشتباه خواهند داشت::
یک دلیل عمده که باعث شکست استارتاپها است کمبود منابع مالی می باشد. یک کار کلیدی یک مدیرخوب این است که درک خوبی از مقدار پول باقی مانده برای رسیدن به اهداف شرکت داشته باشد و بداند با مقدار دارایی موجود آیا می توان به اهداف مورد نظر رسید یا خیر .
دلیل دیگری که باعث شکست یک استارتاپ می باشد این است که آنها محصولی تولید و ایجاد کرده اند که نیاز بازار و یا جامعه نمی باشد.
بیشتر اوقات اولین محصولی که استارتاپ ها راه اندازی می کنند، چیزی نیست که بازار نیاز داشته باشد. در بهترین موارد، با چند تجدید نظر تبدیل به محصولی مناسب برای بازار می گردد. در بدترین موارد، محصول به تغییرات اساسی بنیادین نیاز خواهد داشت. اگر این اتفاق بیافتد نشانه روشنی از این می باشد که تیم قبل از شروع کار بازار را ارزیابی ننموده است و ایده ای را شروع کرده اند که فاقد اعتبار لازم می باشد و در واقع مدیر شرکت نیز کار خود را در ارزیابی بازار به درستی انجام نداده است.
