ایجاد شتاب دهنده در استانها

شرکت همکاران راهپویان همتا با همکاری اپراتور همراه اول، وزارت فناوری اطلاعات و ارتباطات و دانشگاههای دولتی مراکز استانهای کشور در راستای پیاده سازی اقتصاد مقاومتی و اشتغال زایی برای جوانان پروژه «اَکسل» را با هدف ایجاد شتاب دهنده خدمات ارزش افزوده آغاز نمود. این پروژه به منظور حمایت از ایده های نوین بر بستر موبایل در بیش از ۱۰ استان کشور در حال راه اندازی است.
این طرح با سرمایه گذاری ۴۰۰ میلیارد ریالی از ابتدای سال جاری آغاز شده و تمرکز خود را بر تولید خدمات جدید و خلاقانه، محتوای محلی و استانی، خدمات متنوع گردشگری و … قرار داده است.
موسی خواجویی مدیر عامل همراه وس در نشست خبری همین موضوع در حضور خبرنگاران گفت: راه اندازی شتاب دهنده در استانها یکی از مهم ترین پروژه های در حال اجرای مجموعه است و یکی از اهداف مهم پیاده سازی «اَکسل» سرمایه گذاری روی جوانان خلاق و با استعداد ایرانی است که در شهرهای دور افتاده فرصت رشد و پیشرفت کمتری دارند.

برترین شتاب دهنده های دنیا

   Y combinator یک شتاب دهنده امریکایی است که در سال 2005 تاسیس شده است. شرکت Fast company وای کامبینیتور را قدرت مند ترین شتاب دهنده دنیا معرفی کرده است.

YC در طول سال دو گروه از شرکت ها را بعد از مصاحبه قبول میکند. شرکت ها پس از پذیرش از امکاناتی مانند سرمایه برای رشد، مشاوره و ارتباطات در ازای سهم هفت درصدی از سهام بهره مند می گردند. برنامه شتاب دهی YC شامل حضور در محیط شتاب دهنده می باشد که ملاقات هایی به صورت خصوصی و جمعی با کارشناسان و منتور ها انجام میگیرد.  بنیان گذاران همچنین به صورت هفته ای در برنامه شام شرکت می نمایند که در این مراسم سخنران هایی از سیلیکون ولی برای سخنرانی دعوت می شوند.

شعار YC" ساختن هر انچه مردم می خواهند" است.تلاش YC معطوف به این مساله است که بنیان گذاران بتوانند محصولات، بازار و کار تیمی  خود را توسعه دهند و محصولی مطابق با نیاز بازار عرضه نمایند. برنامه شتاب دهی زمانی به پایان میرسد که استارت اپ ها در روز Demo day استارت اپ های خود را به سرمایه گذاران معرفی نمایند.

تا سال 2016 YC بر روی تقریبا 940 شرکت سرمایه گذاره کرده است که نمونه های ان ها موارد زیر می باشد.

  Dropbox, Airbnb, Coinbase, Stripe, Reddit, Zenefits, BuildZoom, Instacart,  Twitch.tv,   Machine Zone, Weebly, Paribus

بازار شرکت های که YC بر روی ان ها سرمایه گذاری کرده است در حدود 65 میلیارد دلار می باشد.

چرا فضای استارت اپی ایران پر از عدم قطعیت است؟

در حال حاضر یک موج نو استارت اپی در ایران به پا خواسته است. این موج جدید نه به اندازه یک سونامی ویران گر است و نه به اندازه یک موج ساده که به لب ساحل می رسد. این موج به ارامی در حال افزایش ارتفاع خود می باشد. در ایران به طور متوسط نیمی از جمعیت کشور جوان می باشد. یعنی به صورت کلی نیمی از جمعیت ایران در سنینی میان سالی و سالمندی است. این مساله باعث می شود حدود نیمی از جمعیت کشور استقبال خاصی از استارت اپ ها و شرکت های نوپای اینترنتی ایران نکنند. همچنین به دلایلی مانند فقر اقتصادی یا پایین بودن فرهنگ زندگی روزمره بسیاری از ایرانیان در سراسر کشور تمایل چندانی به استفاده از شرکت های نوپا نداشته باشند.عدم استقبال مناسب از شرکت های نوپا در شهرهای ایران به غیر از تهران باعث شده است که جوانان ایرانی در سراسر کشور فرصت کار افرینی و ایجاد فرصت های شغلی را نداشته باشند.

ایده های برکت محور در رویداد ایکاب

رویج کارآفرینی، تلاشی برای توسعه فرهنگ، اندیشه و اقدامات کارآفرینانه در بین افراد و گروه‌های مختلف جامعه است. در رهیافت‌های توسعه کارآفرینی، ایجاد فضای کارآفرینانه در جامعه یک هدف بلندمدت است حال آنکه در کوتاه‌مدت، اهدافی نظیر افزایش انگیزه، توانمندی، مهارت و تمایل افراد برای راه‌اندازی کسب‌و‌کارهای کارآفرینانه و افزایش حمایت‌های اجتماعی از کسب‌و‌کارهای مخاطره‌آمیز مد نظر قرار دارد. بدیهی است در این راستا مسئولیت و نقش بی‌بدیل نهادهای علمی و آموزشی نظیر دانشگاه‌ها بیش از دیگرآحاد جامعه خواهد بود. به جهت نقش و رسالت عظیم مجامع دانشگاهی در اعتلای فرهنگ کارآفرینی و به عنوان یک الزام و ضرورت انکار‌ناپذیر درخط مقدم طلایه‌داران راستین و حامیان حقیقی این حرکت تعالی‌آفرین باید حضور فعال داشته باشند تا در کنار دیگر نهادها و مراکز اثربخش و کارآمد جایگاه شایسته ایران اسلامی در پیشرفت اقتصادی محقق شود.
با این رویکرد پژوهشکده دانشجویی شهید اعتباری و معاونت جوانان اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی اصفهان با همکاری مدیریت نوآوری و تجاری‌سازی فناوری دانشگاه صنعتی اصفهان اقدام به طراحی و اجرای رویدادی کارآفرینی ایکاب (مخفف اولویت، ایده، کار و برکت) کرده‌‌اند.
با توجه به دیدگاه سازمان توسعه و همکاری‌های اقتصادی، در برنامه‌های ترویج کارآفرینی به سه جنبه ذیل پرداخته شده است:
 افزایش علاقه و انگیزه در افراد؛ که نیازمند آگاهی نسبت به فرصت‌های شغلی و جذاب‌بودن آنها برای افراد است. در این زمینه معرفی الگوهای موفق می‌تواند بسیار اثربخش باشد.
 دسترسی به عوامل فرصت‌ساز؛ شامل دسترسی به منابع اطلاعاتی برای یافتن ایده‌های کسب‌و‌کار، خدمات آموزشی و مشاوره‌ای، تماس با صاحبان کسب‌و‌کار، زیرساخت‌های حمایتی مورد نیاز کارآفرینان، مشوق‌ها و حمایت‌های مالی.
 کسب مهارت‌های مورد نیاز؛ شامل مهارت فنی و مهارت مدیریتی. این مهارت‌ها از طریق برنامه‌های آموزشی و تجربه و یا از طریق فراگیری تجارب دیگران به‌دست می‌آید.
بر این اساس، سه هدف اساسی در برنامه‌های ترویج کارآفرینی را می‌توان انگیزش، مهارت‌آموزی و فرصت‌سازی دانست.
مهلت ثبت‌نام در رویداد ایکاب تا ۱۰ آذرماه است و پس از آن تا ۱۶ آذرماه فرصت‌ها و چالش‌ها بیان می‌شوند. در روزهای ۱۱ و ۱۲ آذرماه کارگاه‌های آموزشی برگزار می‌شود و ایده‌ها نیز در روز ۱۷ آذرماه طرح می‌شوند تا در همین ۱۴ ایده برتر انتخاب شوند و فرآیند تیم‌سازی برای آنها صورت پذیرد. در روز ۱۸ آذرماه تیم‌ها به صورت اولیه ایده‌های خود را ارائه می‌دهند. 
همچنین از ۱۹ تا ۲۶ آذرماه مراحل پیش‌شتابدهی، داوری‌های اولیه و نهایی انجام می‌شود و در پایان تیم‌های منتخب جهت تجاری‌سازی ایده خود حمایت می‌شوند.

تیم اثر بخش یعنی چه؟

وقتی از کار تیمی صحبت می‌کنیم، معمولا اثربخشی تیم مهم‌ترین چیزی است که باید به آن توجه شود و خوب است که با این مفهوم آشنا شوید. اثربخشی یک تیم در سه مولفه خلاصه می‌شود:

•  اثربخشی کاری: منظور، میزان موفقیت تیم در دستیابی به اهداف مرتبط با وظایف‌شان است؛ یعنی چه؟ یعنی اینکه مثلا تیم استارت‌آپی شما تصمیم گرفته است که ۴۰ مصاحبه طی دو هفته برای درک مسئله‌ای (Problem) که قرار است ایده استارت‌آپی آن‌ها، آن را حل کند، انجام دهد؛ بعد از دو هفته، چقدر این هدف محقق شده است؟ آیا اعضا وظیفه خود را به‌درستی انجام داده‌اند یا خیر؟
•  کامیابی اعضای تیم: منظور از این عبارت، این است که میزان رضایت اعضا، به‌واسطه حضور در این تیم چقدر است؟ آیا نسبت فشار کاری با توان آن‌ها تناسب دارد؟ رشد و پیشرفت هر یک از اعضا به‌طور جداگانه در تیم به چه صورت است؟
•  پایداری تیمی: رضایت اعضای تیم نسبت به یگدیگر چقدر است؟ چقدر به یکدیگر وابستگی دارند و علاقه‌مند هستند که در کنار یکدیگر کار کنند؟

به‌طور کلی توجه به اثربخشی کاری، شادابی و موفقیت اعضا و پایداری تیم، مهم‌ترین عواملی است که شما باید به‌عنوان یک موسس استارت‌آپ و یا عضو یک تیم استارت‌آپی، از آن‌ها مطلع باشید.
به‌منظور اثربخش کردن عملکرد تیم استارت‌آپی، هر یک از اعضای تیم باید به‌صورت فعال بر روی هدف‌هایشان تمرکز کنند و به‌طور منظم راه‌های دستیابی به این اهداف و روش‌های تیم برای کارکردن گروهی را مرور کنند؛ یک موسس، در این زمینه نقش بسیار مهمی را ایفا می‌کند. یادتان باشد که همواره فیدبک‌های لازم را در زمینه اهدافی که قرار است به آن‌ها در مسیر رشد استارت‌آپ‌تان دست یابید را با تیم‌تان مرور کنید و به آن‌ها بازخورد بدهید و از آن‌ها بازخوردهای مناسب را نیز دریافت کنید. از طرفی شما باید در راستای بالابردن سطح سلامتی و شادابی اعضای تیم نسبت به روش‌های پشتیبانی اعضا، چگونگی حل تضادها و درگیری‌ها و فضای کلی تیم از نظر اجتماعی، آگاهی‌های لازم را کسب کنید.
به‌واسطه عواملی که مطرح کردیم، مناسب‌ترین تیم‌ها، تیم‌هایی هستند که اثربخشی بالایی دارند، سلامت روانی تیم خوب است و پایداری تیم، یک پایداری بلندمدت است؛ این‌ها ویژگی‌های یک تیم استارت‌آپی موفق و چابک است. در نوشته‌های بعدی به تکنیک‌هایی کاربردی در زمینه ارتقای توانمندی‌های کار تیمی و افزایش اثربخشی در تیم‌های استارت‌آپی اشاره خواهیم کرد.
یادتان باشد که آگاهی از مفاهیم پایه‌ای کار تیمی، اولین قدم در بروز رفتار کار تیمی است و شما امروز با خواندن این مقاله، اولین گام در این زمینه را طی کردید.

یلدای کارافرینان استارت اپی ایران

 در سنت ایرانیان شب یلدا شب دورهمی خانواده‌هاست. شبی که بزرگ و کوچک گردهم آمده و از کسب وکار و زندگی روزمره می‌گویند و می‌شنوند.

ما نیز برآنیم در این شب ایرانی، خانواده بزرگ کارآفرینان اکو سیستم استارتاپی ایران را گردهم آوریم و در فضایی دوستانه فارغ از رقابت‌های روزمره به گفت و شنود بپردازیم و از بیم‌ها و امیدهایمان به آینده‌ روشن سخن بگوییم.

به شکرانه نزدیک به یک‌سال فعالیت؛ موفقیت‌ها و شکست‌هایمان را با انار و هندوانه مزمزه کنیم و تفالی به حضرت حافظ بزنیم و بر همدلی‌ها بیفزاییم.

گفتنی است این همایش توسط جمعی از فعالان اکو سیستم استارتاپی ایران برگزار می شود که می توان به برخی از حامیان این همایش اشاره کرد: انجمن کسب و کارهای ایرانی،سایت ای تی ایران،کنسرسیوم کسب و کارهای اینترنتی،هفته نامه شنبه، بانی، اتاق بازرگانی اصفهان، ایوند،راه پرداخت،همفکر مشهد،باشگاه موفقان،روزنامه اصفهان امروز،همفکر تهران و... همچنین کسانی که تمایل به شرکت دراین همایش دارند، می توانند از طریق لینک ایوند ثبت نام کنند

دلایل شکست کسب و کار نوپا یا استارت اپ ها

اگر شما یک استارتاپ جدید راه انداخته اید بهتر است این مطلب را بخوانید تا با تعدادی از دلایل شکست استارتاپ ها آشنا شوید و سعی کنید که آنها را شناخته و نگذارید که خودتان با این مشکلات مواجه شوید.

در زیر تعدادی از این دلایل را بیان کرده ایم:

 

دلیل اول :مشکل بازاریابی

• زمانبندی کسب و کار شما اشتباه است. این به این معنا می باشد که از لحاظ زمانی شرایط مناسبی برای محصول شما وجود ندارد و بازار آماده پذیرش محصول شما نیست.
• محصول شما به مشتری ارزشی را نشان نمی دهد که بتواند برای خرید قانع شود و اگر کسی یک بار از شما خرید کرد انگیزه و اشتیاق کافی برای اینکه دوباره این کار را انجام دهد نخواهد داشت.
• اندازه بازار و افرادی که این محصول برای برطرف کردن مشکل آنها به وجود آمده به اندازه کافی بزرگ نیست.

 

دلیل دوم: اشتباه بودن مدل درآمدی

 

یکی از شایع ترین علل شکست استارتاپها در جهان این است که کارآفرینان در مورد چگونگی به دست آوردن مشتریان بیش از حد خوش بین هستند. آنها با این فرضکه یک وب سایت جالب، محصول یا خدمات خوب ساخته اند، فکر می کنند می توانند مشتریان را سمت خود بکشانند. اما ممکن است برای چند مشتری اول این اتفاق بیافتد، اما پس از آن، هزینه جذب مشتری بسیار زیاد خواهد بود و باید این مشکل را برطرف نمود.

چیزی که واضح است این است که هزینه ای که شما برای جذب مشتری می کنید باید از ارزشی که آن شخص در طول عمر مشتری بودن خود برای شما ایجاد می کند بسیار کمتر باشد. اما اکثریت قریب به اتفاق کارآفرینان هزینه های واقعی جذب مشتری را نمی بینند. بسیاری از کسب و کارها وقتی از این موضوع آگاه می شوند و به بررسی هزینه ها می پردازند متوجه می شوند که هزینه جذب مشتری آنها بسیار بالاتر از ارزش ایجاد شده توسط مشتریان می باشد.

 

مفهوم مدل کسب و کار

یک راه ساده برای تمرکز بر روی آنچه در مدل کسب و کار شما مهم است این است که خود را در این دو سوال نگاه کنید:

 

• آیا می تواند یک راه مقیاس پذیر برای به دست آوردن مشتریان پیدا کنید؟
• آیا می توانید ،کسب درآمدی در سطح قابل توجه بالاتر از هزینه ها از آن دسته از مشتریان داشته باشید؟

فکر کردن در مورد چنین چیزهای ساده ای در چنین شرایطی می تواند بسیار مفید باشد. دو قانون دیگر نیز در مورد مدل درآمدی وجود دارد:

قانون CAC/LTV

قانون بسیار ساده است:

• CAC <LTV

CAC = هزینه به دست آوردن مشتری
LTV = ارزشی که یک مشتری ایجاد می کند

 

برای محاسبه CAC ، شما باید هزینه کل فروش و بازاریابی خود را، (از جمله حقوق، برنامه های بازاریابی، مسافرت، و غیره) را محاسبه و آن را تقسیم بر تعدادی از مشتریان که شما در طول آن دوره از زمان به دست آورده اید نمایید. برای مثال اگر در یک بازه زمانی شما ۱ میلیون تومان هزینه مارکتینگ و فروش نموده و ۱۰۰۰ کاربر به دست آورده اید، CAC  برابر می شود با ۱۰۰۰ تومان به ازای هر مشتری.

 

برای محاسبه LTV، شما باید به  حاشیه ناخالص درامد ازمشتری (خالص از همه نصب و راه اندازی، پشتیبانی، و هزینه های عملیاتی) در طول عمر خود را نگاه کنید. برای کسب و کارهای ساده با یک هزینه و درآمد، محاسبه خیلی ساده است. برای کسب و کار است که درآمد اشتراک در محدوده زمانی معین می شود، باید با در نظر گرفتن درآمد ماهانه تکرار، و تقسیم بر تعداد ماهانه کاربران محاسبه می شود.

 

دلیل سوم: تیم مدیریت ضعیف

یک مشکل فوق العاده رایج که منجر به شکست بسیاری از استارتاپ ها می شود، ضعف تیم مدیریت است. تیم مدیریت خوب به اندازه کافی هوشمند برای جلوگیری از دلایل ۲، ۴ و ۵ خواهد بود. تیم مدیریت ضعیف به احتمال زیاد در موارد زیر اشتباه خواهند داشت::

 

• آنها اغلب در استراتژی ضعیف هستند، ساخت یک محصول که هیچ کس آن را نمی خرد. در صورتی که یک مدیر باید قبل و در حین توسعه کار، بازار را ارزیابی نموده باشد و پس از به نتیجه رسیدن بررسی ها اقدام به ورود بازار نماید.
• آنها اغلب در اجرا ضعیف هستند، که منجر به ایجاد مسائلی در تولید محصول و همچنین به موقع آماده نشدن آن و ورود ضعیف به بازار می گردد.
• تیم ضعیفی زیر نظر آنها شکل می گیرد و در نتیجه عملیات اجرایی آنها نیز ضعیف می گردد.

 

دلیل چهارم: سرمایه مورد نیاز

 

یک دلیل عمده که باعث شکست استارتاپها است کمبود منابع مالی می باشد. یک کار کلیدی یک مدیرخوب این است که درک خوبی از مقدار پول باقی مانده برای رسیدن به اهداف شرکت داشته باشد و بداند با مقدار دارایی موجود آیا می توان به اهداف مورد نظر رسید یا خیر .

 

دلیل ۵: مشکلات محصول

دلیل دیگری که باعث شکست یک استارتاپ می باشد این است که آنها محصولی تولید و ایجاد کرده اند که نیاز بازار و یا جامعه نمی باشد.

 

بیشتر اوقات اولین محصولی که استارتاپ ها راه اندازی می کنند، چیزی نیست که بازار نیاز داشته باشد. در بهترین موارد، با چند تجدید نظر تبدیل به محصولی مناسب برای بازار می گردد. در بدترین موارد، محصول به تغییرات اساسی بنیادین نیاز خواهد داشت. اگر این اتفاق بیافتد نشانه روشنی از این می باشد که تیم قبل از شروع کار بازار را ارزیابی ننموده است و ایده ای را شروع کرده اند که فاقد اعتبار لازم می باشد و در واقع مدیر شرکت نیز کار خود را در ارزیابی بازار به درستی انجام نداده است.

 

سایت جامع معرفی استارت اپ های ایرانی

امروز میخواهم سایتی را معرفی کنم که به معرفی استارت اپ های ایرانی می پردازد، یک بانک جامع برای اشنایی با استارت اپ هایی که در ایران لانچ شده ان:

سایت خوبیه :)

http://stshow.ir

چرا اکوسیستم فراگیر استارت اپی در ایران شکل نمیگیرد؟

یکی از مهم ترین سوالات که به شخصه ذهن من را مدتی است گرفتار خود کرده است این مساله است که چرا اکوسیستم فراگیر استارت اپی در ایران شکل نمیگیرد؟ چرا به غیر از تهران هیچ شهری در ایران با انبوه درخواست ها برای تاسیس استارت اپ رو برو نیست؟ چرا اکثر شتاب دهنده ها در شهر تهران مستقر هستند؟

برای سوال های بالا چند جواب می تواند وجود داشته باشد:

1- فرهنگ رایج مردم ایران هنوز مشتاق استفاده از تکنولوژی برای زندگی راحت تر نیست! یعنی بسیاری از مردم ایران از اینترنت بیشتر به عنوان یک ابزار سرگرمی استفاده میکنند. به همین دلیل ایجاد استارت اپ ها در بسیاری از شهر های ایران صرفه اقتصادی ندارد.

2- هنوز بسیاری از دانشجویان ایرانی به خصوص مهندسین کامپیوتر ذهنیت مناسبی نسبت به مقوله کار افرینی و ایجاد استارت اپ ها پیدا نکرده اند. بسیاری از جوانان ایرانی ترجیح می دهند کارمند باشند تا کار افرین!

3-فضای اقتصادی ایران به صورت کلی نامطمئن و ناپایدار است به همین دلیل در این شرایط ناپایدار بسیاری از جوان ها علاقه ای به ریسک کردن و راه اندازی کسب و کار مستقل خود ندارند.

4-میزان تمایل مردم ایران در شهرهای غیر از تهران به استفاده از خدمات اینترنتی و پرداخت پول برای خدمات بسیار اندک است به همین دلیل نفس فعالیت در این حوزه سود اور و قابل اعتنا نیست.

5- فرهنگ حاکم بر دانشگاه ها دانش جویان را تشویق به کار افرینی و ایجاد کسب و کار نوپا نمیکند.

6- زیرساخت های کارافرینی مثل شتاب دهنده ها و رویدادهای استارت اپ ویکند در ایران ضعیف هستند و اصولا جایی برای فعالیت های کار افرینی در شهرهای مختلف ایران تعبیه نشده است.